Der Fokus im B2B Content liegt anders als im B2C-Bereich in sachlichen und nützlichen Informationen, Fakten und Statistiken. Die beworbenen Produkte oder Dienstleistungen müssen einen bestimmten Zweck erfüllen, der durch Content Marketing optimal übermittelt wird und deshalb interessant für Unternehmen ist. Im B2B Bereich können Social Media Kanäle gut zu repräsentative Zwecke genutzt werden und für Aufmerksamkeit sorgen, jedoch führt dies nicht zwangsläufig zu Verkäufen. Hier ist es wichtig, im weiteren Schritt Vertrauen und Kompetenz zu übermitteln.

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